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鄭淵潔：作家界少有的營銷專家
作者：劉蒙 日期：2010-6-24 字體：[大] [中] [小]
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今年4月25日，童話大王鄭淵潔在博客上宣布因不愿與某些作家為伍而退出中國作協(xié)，直至6月5日，中國作協(xié)正式接受鄭淵潔的退回申請。至此，鄭淵潔用一年時(shí)間接連退出北京作協(xié)和中國作協(xié)，他也徹底成為體制外的作家。這件事在媒體上引起熱烈的反響，這大大提高了鄭淵潔的媒體曝光度。
鄭淵潔作為國內(nèi)最著名的童話作家，2009年以2000萬的版稅收入，榮登2009中國作家富豪榜首富寶座。我想他已無需用這樣的方式來炒作自己。但縱觀童話大王近幾年的“市場”表現(xiàn)，他的確可稱得上作家界的“營銷大師”。
鄭氏作品：有賣點(diǎn)
有人評價(jià)鄭淵潔說“他最大的特色是幾十年如一日的井噴式創(chuàng)作狀態(tài)”。 《童話大王》是個(gè)只刊登鄭淵潔一人作品的半月刊，創(chuàng)刊24年來，印數(shù)逾億冊，影響了無數(shù)孩子的成長，它也被新聞出版總署命名為“社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙優(yōu)秀期刊”。他的所創(chuàng)作出的“皮皮魯、魯西西到舒克貝塔兄弟”等形象可謂深入兩代人的心理。
任何的營銷，必須要有具競爭力的產(chǎn)品，即產(chǎn)品必須有“賣點(diǎn)”。因此，對于本土兒童文學(xué)來說，最重要的還是創(chuàng)作更多優(yōu)秀的文學(xué)作品和經(jīng)典的文學(xué)形象，然后才有可能談到進(jìn)一步的市場開發(fā)和經(jīng)營。像皮皮魯、魯西西這樣膾炙人口的童話形象，在中國的兒童文學(xué)中并不多見。所以，鄭淵潔有營銷的資本。
作品發(fā)行：渠道建設(shè)成功
鄭淵潔曾經(jīng)表示：“皮皮魯比哈利·波特早誕生十多年，但賺到的錢比哈利·波特少多了�！痹谶@樣的前提下，鄭淵潔開始高調(diào)為自己的作品和皮皮魯做宣傳:“嘗試一下以商業(yè)操作模式銷售作品效果如何。”
鄭淵潔與二十一世紀(jì)出版社合作，出版《皮皮魯總動(dòng)員》，對其作品以暢銷書的模式重新包裝運(yùn)作，2006年至今銷售出1100萬本。而且為配合二十一世紀(jì)出版社的系列營銷活動(dòng)，鄭淵潔奔赴國內(nèi)10多個(gè)省市，馬不停蹄地進(jìn)行演講簽售，持續(xù)拉動(dòng)終端銷售。
同時(shí)，他授權(quán)長影世紀(jì)城使用皮皮魯、魯西西的形象。這兩個(gè)童話人物將成為長影世紀(jì)城的吉祥物，世紀(jì)城中將會(huì)開創(chuàng)以兩個(gè)童話人物為主題的娛樂項(xiàng)目。關(guān)于皮皮魯和魯西西的影視作品也有望在近期誕生。
這種多渠道合作，立體式開發(fā)的模式不僅為鄭淵潔自身的成功奠定了基礎(chǔ)，也為國內(nèi)童話營銷甚至文化營銷提供了新的思路，為中國作品營銷縮短與國外差距進(jìn)行了有益的嘗試。
事件營銷：短期內(nèi)迅速提升關(guān)注度
2008年汶川地震后，鄭淵潔為災(zāi)區(qū)捐款38萬元，在2008年中國作家捐贈(zèng)地震排行榜中，鄭淵潔卻排第一。2010年4月，鄭淵潔向青海玉樹地震災(zāi)區(qū)捐款100萬元人民幣，用于災(zāi)后重建小學(xué)新校園。這些除了表明鄭淵潔個(gè)人很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感之外，也大大提升了個(gè)人的關(guān)注度和美譽(yù)度。
另外，退出作協(xié)一事在媒體尤其在網(wǎng)絡(luò)上也引起了極大關(guān)注。對其個(gè)人的關(guān)注度短期內(nèi)驟升。有人說鄭淵潔借此炒作，甚至有人出來謾罵指責(zé)。在這里我要為老鄭鳴不平，人家鄭淵潔該盡的社會(huì)責(zé)任盡了，無愧于自己的良心。一個(gè)作家為了讓更多人看到自己的作品而做適度的宣傳一下自己，是理所當(dāng)然去做的，他不做，出版社也要去為他做。這總比作協(xié)的某些官員們寫一些“縱做鬼，也幸�！敝惖摹按笞鳌眮淼母呱邪俦�。
鄭淵潔是作家界少有的有著現(xiàn)代營銷理念的人之一。他曾經(jīng)說過，同樣水平的兩位作家，一位在中國，一位在美國，他們所獲得的稿費(fèi)肯定有天壤之別。其原因，就在于美國有很好的文學(xué)經(jīng)紀(jì)人，而我們的作家和出版社之間缺乏文學(xué)經(jīng)紀(jì)人這樣一條紐帶。他呼吁：誰來填補(bǔ)“中國文學(xué)經(jīng)紀(jì)人”這個(gè)空白？
在此，我建議老鄭盡快為自己物色一個(gè)合適的經(jīng)紀(jì)人。免得大事小事親力親為，不但耽誤創(chuàng)作，還惹得別人閑話不是？！
劉蒙，九州營銷門戶網(wǎng)站長。營銷專業(yè)出身，6年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任某公司營銷總監(jiān)。對中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見解。擅長銷售渠道規(guī)劃，有一定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。 “把營銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營銷當(dāng)作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當(dāng)成自己終生的事業(yè)來做，愿一生做一個(gè)“營銷癡迷者”。 聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機(jī)：13515479680